文 | 董添

上市房企近期密集披露4月销售数据，不少房企销售额超预期。在债务到期、上半年参与拿地等资金压力下，部分房企大力促销回款，推动4月销售业绩上涨。

销售业绩超预期

有的房企4月单月销售业绩占前4月比重较高。

远洋集团发布的销售简报显示，4月份公司协议销售额约95亿元，协议销售楼面面积约50.62万平方米，协议销售均价约为每平方米18800元。前4月，公司累计协议销售额约305.4亿元，累计协议销售楼面面积约167.05万平方米，累计协议销售均价为每平方米约18300元。

有的房企4月销售额实现同比翻倍。5月11日，港龙中国地产发布前4个月销售简报。2021年4月公司实现合同销售金额约27.7亿元，同比增长约107%。2021年前4个月，公司实现合同销售金额约103亿元，同比增长约147%。

部分大型房企前4个月销售额超千亿元。5月11日，华润置地发布销售简报。4月公司实现合同销售额约332亿元，总合同销售建筑面积约206.24万平方米。权益合同销售额及权益合同销售建筑面积分别约247.7亿元及168.54万平方米。2021年前4个月，累计合同销售额约1010亿元，总合同销售建筑面积约580.19万平方米。2021年4月投资物业实现租金收入约14.5亿元。

项目赶进度

房企积极促销回款，以全力应对四五月土地拍卖市场。

“上半年拿到地，才有机会抢在年底之前项目入市。如果下半年再拿地，今年的销售基本就黄了。为迅速回款，房企赶工期、促销售。以北京地区为例，普通住宅总投资达到20%，项目就可以拿到预售证，不少项目加紧赶进度回款。”有房企投资部负责人对中国证券报记者表示。

“从银行借贷拿地太难，只能靠回款。我们把原计划下半年封顶的项目提前到年初，才有钱来参与土拍。”有房企负责人对中国证券报记者表示，“决定当年销售额关键因素还是当年拿的地。特别是上半年拿了多少地，是房企完成当年销售业绩的重中之重。”