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当中国企业陆续投入到出海的热潮的这几年，游戏交出的答卷可以说十分亮眼。
根据谷歌提供的数据，2021年上半年中国游戏在海外市场里获得81亿美元的收入，增速达到47%，接近海外整体游戏大盘增速（24%）的两倍。“今年上半年中国开发者海外游戏市场份额占比达到23.4%，成为全球第一，日本开发者拿到了17.6%。2017年中国开发者只拿到了这个大饼的10%，去年是20%，相比2017年提高了一倍。”谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉告诉凯发手机版_网址新闻。
邓辉认为，取得如此成绩，离不开中国游戏厂商在海外市场的努力，举例来说，中国公司已从此前擅长的SLG（战略游戏）产品拓展到受众更广泛的三消类游戏，并打开北美市场。“三消类游戏是北美游戏市场中一个特别大的赛道，基本被美国、俄罗斯、英国的公司垄断，但是在过去的一年里中国开发者在这个品类里成为了全球前几名，相信这样的成果来之不易，毕竟三消类游戏虽然玩起来简单，但开发难度非常高。”
邓辉观察到，出海市场已呈现三个特点：
- 第一，海外移动游戏市场仍然在持续稳定的增长，尤其是游戏中的消费和营收仍然在持续上升，对于中国开发者而言，除了国内市场之外，海外市场绝对是一个兵家必争之地，意味着比较大的增长机会。
- 第二，从游戏市场和游戏品类来看，美国、西欧、韩国等成熟市场仍然增速迅猛，而新兴的中东市场也值得关注。在游戏品类方面，在成熟的游戏品类中仍然有细分机会，而通过创新和玩法的融合，也有机会在头部集中的领域开辟出自己的一番天地。
- 第三，中国游戏开发者在海外市场首次取得了市场份额第一成绩后，破圈和融合是开发者继续增长的机遇。除核心玩家之外吸引更多的泛玩家，与当地市场最好的IP，甚至当地市场最好的品牌进行合作融合，能帮助游戏取得更大的增长。
邓辉提到，六七年前中国游戏厂商陆续出海，但更多厂商和开发者还持观望态度。但自2017年以来，中国移动游戏出海市场规模逐年递增，其增长率也呈现逐年上涨态势。现在，出海已是游戏厂商战略布局中最重要的必选项之一，当中国游戏公司在寻找下一个增长点的时候，海外市场已是必要的战略投资。
以下为谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉接受凯发手机版_网址新闻等媒体采访问答，有删减：
问：就打造一流游戏来说，您认为哪些游戏的类型的出海潜力较大，在海外市场能取得更大的突破？
邓辉：首先游戏厂商或者开发者的需求各异。头部游戏公司往往想押注大的赛道。在美国市场，有三类大游戏品类：SLG，三消，Social Casino。但是这两年新的赛道出来了，像metaverse（元宇宙）产品如《我的世界》、《Roblox》，大逃杀类游戏如腾讯的《PUBG mobile》 （DAU全球第一），以及在海外市场进步非常大的《Garena Free Fire》，都被认为前景优秀，头部游戏公司往往喜欢押注这一类游戏。
中小开发者往往好奇的不是头部的赛道，他们则比较感兴趣TOP2000的游戏里500名之后的游戏除了这些热门赛道外还有哪些赛道。针对小的品类，我们往往能帮助开发者分析得更加深入。比如说我们注意到运动体育模拟游戏，相对来讲集中度不高，竞争也不算激烈，对于中国开发者来说可能是一个不错的机会。但是其实每个开发者特别擅长的领域不一样，开发者如何能做到某个小品类里的前五名，会比较容易取得成功。
问：现在去瞄准SLG还有哪些机会？
邓辉：我们上半年研究表明这个品类的增长超过50%，头部集中度一般，但是相对来说需要的投入，包括之后的运营成本也是比较高的。这类游戏相对来讲在买量上，对现金流，包括游戏留存跟回收的要求是比较高的，所以这类游戏看起来不错，但是真的要下赌注做这类游戏要有心理准备，需要大量资金成本跟人力成本的投入。
问：为什么这两年突然间国产出海的僵尸类游戏会突然间爆发起来？
邓辉：现在的问题在于拓圈，SLG核心玩家大家都比较清楚，下一步到底能不能再往外拓一下？举两个例子，比如看Supercell的SLG游戏，圈子会拓的更大，咱们这些SLG游戏相对来讲圈子会比较小，有可能僵尸类的是在这个中间，所以有很多中国开发者在做这一类游戏，他们也在考虑除了核心玩家之外，我通过什么样的题材拓圈，拿到更多的用户。但是你要做到像Supercell这样的游戏也不容易，所以大家在一步一步在尝试，发现这类的题材用户群，包括吸量的程度其实还是不错的。
问：在过去一年海外市场环境其实发生了比较大的变化，比如说线上需求的增加，或者像TikTok等风波也让本地化的经营变成出海的考验，在您看来今后中国手游厂商的出海趋势如何？
邓辉：我们观察到很多的游戏公司会将他们的区域总部，比如说放在新加坡、欧洲等等。从我的经验来看，手游开发分为几个维度，一个维度是游戏的研发打造，相对来讲这些地方的美术人才会好一些，但是考虑到跨地区工作的协同效应跟效率，很有可能把世界各地人才集中在一个地方效率是最高的。
另外一点，在运营和推广上面，目前发现这类客户最重要的是效果广告，这一类广告集中化的运营还是非常有效率的，而且团队能够互相学习在各个市场的经验，但是我们也留意到在每个市场需要一些本地化，比如说在日本市场，到底跟日本的哪一些网红或者是IP进行合作，每个季度网红游戏都会有一些品牌力的宣传，包括有一些新的角色的引入。到底选择什么样的当地的IP，是需要比较多的本地化的工作。也这部分我更建议在本地化的团队帮助游戏进行一些合作品牌推广。
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