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文 /九游会吧账号中心官网广东 王谦

以2009年为起点，今年，已是广东定制家居协会秘书长曾勇服务家居行业的第十个年头。

十年间，衣柜行业从小到大，定制行业从无到有，走出了一条颇具特色、异彩纷呈的路径。

其间，服务行业发展的行业组织也成长壮大，从衣柜行业专委会，到衣柜行业协会，再到广东定制家居协会，行业组织的规模不断扩大，影响力也不断扩展。对此，从2009年起即冲在一线的曾勇功不可没。

但对他来说，既往的成绩并不值得在意。十年后的今天，面对多年不遇的行业变局，面对新的市场趋势，与其他同行一道，他正在规划行业新的发展。

“一见钟情”邂逅家居行业 见证衣柜行业蜕变起飞

2005年，曾勇从外地来到广东发展，入职深圳一家大型传媒集团。经过一番摸索，2009年，曾勇开始负责集团旗下面向衣柜行业的业务。

彼时，受到房地产热潮的推动，国内家具、家居行业发展迅猛，深圳龙华、东莞厚街、顺德乐从等家具企业聚集地一派热火朝天。不过，处于家具和家居之间的衣柜和橱柜品类，由于“装修做不好、家具做不到”，行业声音相对弱势。

凭借着丰富的传媒经验，和此前在家电行业的见闻，曾勇敏锐地意识到家居行业的前景。

“因为它自带互联网基因，可以是传统产业向智能化、互联网化升级的一个方向，又是一个真正起源于中国的新兴产业，”曾勇说，“我一进入这个行业，就对这个行业特别热爱。”

2009年-2010年间，衣柜行业适逢蜕变时刻。上世纪90年代末、2000年初，整体衣柜作为舶来品，被国际品牌引入大陆市场。随后，索菲亚、欧派、好莱客、卡诺亚等本土衣柜、橱柜品牌纷纷诞生。随着消费者观念的渐变，以及房价起飞带来的居住面积紧凑化，上述品牌的产品凭借空间利用率高等优势，获得了一定市场份额，但行业小弱散的整体情况依然有待改变。

“当时的（衣柜、橱柜）企业，名字都很不统一，有叫移门衣柜的，有的叫壁柜的，有叫整体衣柜的，有叫定制衣柜的。我统计了一下，（品类名）起码是十几种以上。”曾勇说，“然后去红星美凯龙、居然之家这些知名的卖场，你会发现，我们（的企业）要不就在负一楼，要不就在四楼某个角落里，跟门窗、板材放在一起，就是那种配角的地位。”

曾勇决心服务好这个行业。“我当时就想，以后衣柜行业发展史上一定会有曾勇的名字。“曾勇说。

为了推动行业的发展，曾勇带领传媒集团的团队，设法协助全国工商联成立了全国衣柜行业第一个行业组织——全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会。“大家觉得行业那个时候还偏小，如果名称不统一，就很难形成品牌，所以经过争论，就把各种产品简化为衣柜，取最大公约数”，曾勇说。

2010年7月，第一个衣柜行业的行业组织在广州诞生。

衣柜专委会成立不久，索菲亚在2011年登陆资本市场，让广东的衣柜行业出了次不小的“风头”。资本市场对衣柜行业的肯定，激励着全行业的快速发展，衣柜专委会也在2013年升级成为广东衣柜行业协会，由广东省人民政府社会组织管理局直属管理。

“我觉得广东省各级政府还是很开明的，”回忆起往昔，曾勇依然对政府的支持心存感激。“作为全国商协会改革试点地区之一，在积极发挥商协会职能方面，广东各级政府还是敢于做事、勇于承担的这种，它相信我们的工作对于行业未来的发展是有利的。”

不过，当时的曾勇对于衣柜协会未来的工作，心里还没有谱。“说句心里话，当时我只是想凭着热心来做事，至于怎么做，当时确实没有想得特别完善。”

即使如此，曾勇依然为行业制定了一套“小目标”。“五年之内，要打造10家年营收超5亿元的企业，以及一家年营收超50亿的企业”，曾勇回忆说。

财务报表显示，2013年，索菲亚营收17.8亿元，好莱客营收6.50亿元，距离曾勇的“小目标”仍有距离。带着对行业的信心，曾勇带领着团队开始了他们的征程。

“草原团建”奠定行业融洽范围 衣柜行业迎厚积薄发

从2013年到2016年，衣柜行业迎来了快速发展阶段。2014年至2016年，索菲亚营收从23.61亿元增至45.30亿元，年均复合增长率超过三成；好莱客的营收则从9.01亿元增至14.33亿元，年均复合增长率亦接近三成。

与此同时，始于2011年的广州衣柜展，展会规模、参展商数、观展人数也在持续扩大，三维家、酷家乐等配套设计服务软件公司也如雨后春笋般成立；消费者的需求也在扩展，从衣柜到橱柜，从橱柜到整体家居，一站式服务的需求逐步增长，全屋定制概念受到关注。

曾勇意识到，衣柜行业有必要改变只做单品的思路。在有关部门的支持下，2016年3月，广东定制家居协会成立，这一年的广州衣柜展，也首次被升级为广州定制家居展，“定制元年”的口号响彻家居行业。

在这一过程中，曾勇展现出了他对行业的敏锐判断。“当时参加定制家居展的还是那些衣柜企业，到2016年7月的广州建博会，我们就发现这些企业几乎都进行了品牌更名，在几个月内改名为‘某某定制家居’、‘某某全屋定制’，可以说是‘整齐划一’。”曾勇笑着说。

其间，衣柜协会亦组织了系列活动。组织参观成员企业工厂、召开协会技术委员会会议、组织内部交流会、欧洲考察之旅………一系列活动引导着行业的前行。

广东定制家居行业开放、和谐、共进的氛围也在期间形成。“你现在去看，随便哪个工厂，（只要）同行去，（工厂）全开放给你看，还要主动邀请。当每一个企业都这么开放时，你会发现对行业的发展促进作用很大。”曾勇说。

对此，曾勇作为协会的“灵魂人物”功不可没。据他回忆，2013年衣柜协会成立之初，他就拉着协会十几家核心成员企业的高管，前往千里之外的内蒙古呼伦贝尔大草原“团建”。

这一周，大家放下手机、放下工作，将注意力从外界繁杂的事物回归到内心和身边人身上。

“大家天天就是看大草原、喝酒吃肉、畅谈人生”，曾勇说，“几天过后，大家对各自都有一个重新的认识，从同行、朋友变成了兄弟关系。当时就觉得，一起齐心协力把行业做大，把蛋糕做大，把行业独有的模式探索出来，而不是考虑各自利益，大家才能成为最大的受益者。”

在这种和谐而不时进取、平等而不乏互惠的氛围中，定制家居行业迎来了更快的发展。2017年，尚品宅配、皮阿诺、欧派、金牌橱柜、志邦橱柜等多家家居企业密集上市，定制家居迎来高光时刻；欧派家居营收突破113亿元，索菲亚家居营收达到61.62亿元，曾勇的“小目标”提前一年实现……

就在行业一片歌舞升平之时，曾勇却有了新的思考。

预判行业风险助广州打造“定制之都”求长远发展

2017年、2018年间，定制家居行业的快速发展引来了市场的兴奋。一时间，大批家居企业纷纷转向定制，几乎“无定制不家居”，竞争空前激烈； 现有定制类企业则纷纷扩充产品线，通过品类扩张来维持高增长，同时祭出“大家居”概念，进军上游整装业务，以及下游其他家具业务，试图拿下整个4万亿的家装市场的蛋糕。

这一现象是好是坏？曾勇做出了自己的思考。“我们觉得，行业的发展方向是这样，但是步伐走得太快了。一个行业你要融入，起码要两三年的时间，你只能加快了融入的速度，但不可能跳过这个过程，”曾勇说，“方向对了，也不能一步登天。速度太快了，一定会出问题。”

于是，曾勇将2018年3月举行的第八届广东定制家居展主题定为“实”。“定制家居行业必须准确把握发展节奏，把品牌做坚实、 把终端做诚实、 把渠道做丰实、 把生产做夯实、 把企业做扎实。”曾勇对外透露。

这一号召，迅速赢得了从业者的共鸣。

而紧接着，行业的数据应验了曾勇的判断：2018年下半年，随着宏观经济形势的起伏和房地产市场的波动，家居企业遭遇了近年来少有的“寒流”。最终到年底，不少上市家居企业营收增长率从此前的30%有余，骤减至15～20%。

面对行业的挑战，曾勇显得不急不躁、胸有成竹。一方面，他带领协会加大了活动组织力度，在2018年接连举办质量比对提升研讨会、新材料新技术分享会、云上平台座谈会，组织成员走进美的探索智能制造等，为行业技术升级支招；另一方面，协会成立了南海、顺德服务站，同时组织会员企业参观米兰展、考察马来西亚、接待马来西亚柔佛州政府拿督参观，扩展服务范围，帮助行业“走出去”，拓宽发展空间。

今年3月，在主题为“定制变年”的第九届中国（广州）定制家居展览会上，曾勇指出，当下大环境变了、行业变了、消费者变了、入口变了，从业者心态也变了，他呼吁，企业应积极谋变，主动迎合并引导市场需求，顺势而为力破困局。

与此同时，曾勇和定制家居协会加快了推动广州打造“全球定制之都”的步伐。

打造广州“全球定制之都”的设想，缘于广州市政协委员、索菲亚副总裁张挺在广州市政协十三届三次会议上提出的“以‘新制造’为核心，打造广州为‘全球定制之都’”的建议。作为协会秘书长，曾勇负责梳理行业的面貌和优势，向有关部门论证建设广州“全球定制之都”提案的必要性与可行性，并对中国（广州）定制家居展览会、定制家居产业园等重点项目提出发展构想。

采访中，曾勇透露，未来协会还将协助行业打造研发设计中心、培训基地和产业园区。“我们一定要把总部落在最有优势的地方，把核心人才、核心的组织架构留在广州。人才的集中，将大大有利于行业的交流，同时也能够促进行业更快速的发展。”曾勇说。

一张照片埋下公益心结44个“梦想读书站”落成

除了关心行业发展，曾勇也有充满爱心的一面。在他的带领下，广东衣柜行业协会和定制家居协会，多年来持续举办公益活动。梦想读书站、公益植树节、公益跑步团……善行遍地开花，协会成员的社会责任感和回馈社会的意识也在逐步提升。

主要活动“梦想读书站”的设想，来自若干年前曾勇一次偶然的网上浏览。“不记得是哪一年，偶然在QQ空间里看到某个爱心活动的照片，一个蓬头垢面、晒得黑乎乎、头发乱糟糟的小孩子，刚刚拿到一本新书，那种带着兴奋、羞涩和渴望的眼神，深深触动了我。”曾勇说。

若干年后，当曾勇逐渐在家居行业闯荡出一片名堂，他突然想起来当年那张照片。于是，2013年9月，广东衣柜协会成立仅仅过了一个月，首个梦想读书站即开始筹备。

2014年1月8日，首站“梦想读书站”——云浮站落成。项目旨在为贫困山区小学捐助一个图书馆，让他们除了拥有正规的读物以外，还能读到更多的课外读物，开拓学生视野。

截至2018年底，已有44个梦想读书站在44所位于广东、江西等地偏远地区的学校落成。“看到孩子拿着书的时候，那种纯真的笑容和兴奋的眼神，我觉得一切都值了。”曾勇说。

活动也得到了协会成员企业的大力支持。图书站配套的书桌、书柜，均由企业踊跃捐助；采购图书所用的费用，也来自企业的赞助或者协会的会费。“我们每个图书站只要3万元，成本只有市场价的一半；从第一年到现在，很多会员企业一年都没落下，一直有所参与。“曾勇说。

进入2019年，曾勇变得更加忙碌。今年5月份，定制家居协会将组团前往德国科隆家具展，向全球家居家具行业同仁宣告广州打造定制之都的决心；未来，协会还计划将定制家居广州标准推向全行业、全中国。

“我对定制家居行业还是充满信心的，因为它的发展，是消费升级趋势奠定的。我们的定制家居产业，必将在全球的家居产业中产生重要的影响。”曾勇说。

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