记者 | 史春蕾

随着国内知识产权意识的不断增强和知识产权环境的不断优化，我国迎来了IP崛起的时代。与此同时，千禧一代和Z世代成为中国消费市场的主力军，其对国潮文化的热爱更加速了国产IP的发展，消费趋势亦逐渐由功能性需求向个人情感需求升级。在此背景下，诸多品牌开始以IP跨界合作的形式，与消费者建立深层的情感连接，进而提升其产品竞争力。由此观之，IP带货成为当下新的消费增长点，国内IP授权市场亦正在崛起。

IP与品牌跨界合作实现价值共生，国内IP授权市场潜力巨大

IP即“Intellectual Property”，意为知识产权，原指权利人对其创作的智力劳动成果所享有的财产权利。但随着互联网的兴起与普及，IP有了其引申义，那些能够仅凭自身的吸引力挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量进行分发的内容，就是IP。其存在形式多种多样，可以是一本书、一个卡通形象、一部电视剧以及任何大量用户喜欢的事物。

随着我国内容产业的不断发展，漫画、动画、图像、短视频、电视、电影、游戏等产业领域里涌现出了一批如B.Duck小黄鸭之类的国产优质IP。加之近些年国潮、国风的兴起，国产IP也迎来发展机遇，越来越多的品牌选择与IP合作，利用品牌授权，跨界联名等方式快速打开市场格局，实现价值共生。

对于品牌方而言，一个优质的IP往往具备广泛的粉丝基础和强大的圈粉能力，其拥有的带货能力也成为品牌销售增长的强大助力。对于IP来说，通过品牌的互动和分享，最终形成粉丝转化率和复购率，实现IP商业价值的变现，与此同时，在品牌传播的过程中，也可以进一步增加IP的粉丝基数，增强IP影响力。

因此，IP授权作为一种通过跨界合作促进高质量发展的商业模式而备受市场青睐，国内IP授权市场也表现出巨大的发展潜力。《2021中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2020年我国年度被授权商品零售额达1106亿元人民币，同比增长11.5%。中国本土的授权行业快速发展，2020年中国内地开展授权IP数量占比首次超过美国。

作为国内原创IP产业的领军者，B.Duck小黄鸭在授权市场上表现出强劲势头。据第三方公司出具的分析报告显示，按2020全年营收计算，B.Duck目前已经与迪士尼、三丽鸥等国际一线品牌并肩成为中国市场的前五大授权IP。此外，自2016年起，B.Duck已四次获得 “LIMA亚洲授权业卓越大奖”，而在今年的全球授权展·上海站上，B.Duck亦荣获“年度中国IP大奖”，成为这项中国授权业最权威奖项的得主。

多品类全线开花，B.Duck与国内外250余家授权商达成合作

B.Duck小黄鸭诞生于2005年，这是“鸭爸爸”许夏林送给孩子们的礼物，他希望创造一只快乐的小鸭子陪伴孩子成长，故此，他将自己的发型放在B.Duck身上，加上一双伶俐的眼睛和可爱的笑容，这就奠定了B.Duck的外型。

在许夏林的眼中，B.Duck小黄鸭是可爱的，但从不是低龄的。他指出：“我们的受众很宽，没有把它单纯定位在3到8岁比较低龄化的位置。我们希望B.Duck不只是一个可爱的、萌萌的鸭子，还会有更多潮流时尚的感觉。”

实然，从大数据来看，目前B.Duck小黄鸭在全平台矩阵中拥有1050W+粉丝，而其微博与微信的粉丝画像亦显示，B.Duck小黄鸭的受众跨越多个年龄层，实乃一个老少皆宜的IP形象。其中，15-34岁的这些拥有高消费力、追求时尚和讲究生活的粉丝成为B.Duck小黄鸭的主要受众。

如此雄厚的粉丝基础也奠定了B.Duck小黄鸭在授权市场中的领先地位。据悉，自2005年诞生并发展至今，B.Duck已拥有超过2万个SKU，与国内外250余家授权商达成深度合作，在服饰、家居、数码、婴童、文具等品类全线开花，并于此前获得“2020天猫服饰最受欢迎的国产IP”排名第一位、“2020天猫IP电商90后偏好指数”第一位，成为最带货的国产IP。

从几块钱的纸巾，到8万多一块的手表，都在B.Duck小黄鸭的授权范围之内。而在授权商的选择上，B.Duck小黄鸭倾向于与各个行业的头部企业进行合作授权，如文具品类的LAMY、数码品类的FUJIFILM、家居品类的罗莱等。此外，其与“故宫宫廷文化”、“和平精英”的双IP跨界合作更是在市场上掀起一股热潮。

B.Duck小黄鸭虽已成为中国原创IP的“领头鸭”，但许夏林的目标不止于此，他表示：“近年来，国家在讲要把文化输出去，其实这也是我们这15年来的目标。我们希望把B.Duck打造成代表中国原创的民族IP，然后走出去。”目前，B.Duck的商业足迹遍布全球18个国家，在包括日韩、东南亚、欧洲及南美等地区受到年轻消费者的追捧。

B.Duck与华侨城携手扩展“IP+文旅”新版图，旨在打造沉浸式体验

“IP授权是一个细水长流的业务。”许夏林如是说。如今刚满15岁的B.Duck小黄鸭还在继续开拓其商业版图，这次，它将目光投向了文旅产业。

日前，国资委下属的华侨城（亚洲）控股有限公司与B.Duck母公司德盈控股国际有限公司签署了投资协议，标志着华侨城正式战略入股德盈控股，成为公司的重要股东之一。未来，双方将充分发挥自身资源优势，联合开展相关IP及衍生品的开发运营，推动中国“IP+文旅”产业的进一步发展。

德盈控股由“鸭爸爸”许夏林创办，旗下拥有B.Duck等26位原创家族成员IP。此次华侨城入股，体现了国家及行业各方对B.Duck作为国产原创IP价值的认可。之后，德盈控股将为华侨城集团提供包括知识产权许可及设计咨询等服务。

此次合作对于双方而言实乃双赢：对华侨城而言，B.Duck 所拥有的庞大粉丝群将成为华侨城旗下主题乐园的造访者，极大提高其客流量及门票收益；对B.Duck小黄鸭而言，德盈既可收取华侨城的实景娱乐授权费用，又可透过世界之窗、欢乐谷等乐园增加与粉丝的互动机会，从而提升粉丝数量及忠诚度。

其实，“IP+文旅”的跨界融合由来已久，B.Duck小黄鸭的此次入局旨在突破传统形式，为旅客打造深层次的沉浸式体验。“过往的乐园只是一种简单的IP输入与结合。”许夏林指出，“现在我们期待一个粉丝进到乐园，他看的、玩的、买的、吃的以及回到酒店所睡的都是B.Duck小黄鸭，我们希望去打造深层次的沉浸式体验。”

而这一想法早在2018年B.Duck小黄鸭与华侨城旗下的南京欢乐谷的合作中已有尝试。据许夏林介绍，南京欢乐谷的设施建设中有一半是B.Duck主题的，乐园内的饮食、餐具、服装及其他衍生品都是B.Duck小黄鸭。

谈及未来B.Duck小黄鸭在文旅产业的发展，许夏林表示：“未来会持续和不同的伙伴有更多的战略合作，包括把国产IP以主题乐园的方式向海外发展。”

如今，在迪士尼等国外大IP发展得如火如荼的时候，国产原创IP亦不甘示弱，努力通过授权的方式不断提高其IP影响力，B.Duck小黄鸭便是典型代表。从家居、服饰到数码、文旅，从国内合作到国外授权，B.Duck不断突破边界，谋求发展。正如“鸭爸爸”许夏林所言，B.Duck将作为中国原创的民族IP，走出国门，走向世界。

图片来源：品牌提供